セールスレターで使えるテレビショッピングによる価格の心理コントロール
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人それぞれ価値観は違いますよね。モノに対する価値基準も違います。 ある人にとってはものすごく価値のあるモノだったとしても、他の人から見るとガラクタにしか見えないモノもあったりしますよね。また、個人の中でもモノに対する価値 […]
コピーライティングは「潜在意識」にアプローチして行動させる。
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ラーメン。 普段はあまり食べないのですが、無性に食べたくなることが時々あります。 あとで思い返すと、そういう時はテレビでラーメン特集を見た後だったりします。 テレビの中でズルズルとラーメンをすすり食べるレポーターを眺めな […]
「新・PASONAの法則」と「5つのすごい質問」（「感情」「共感」「ねぎらい」マーケティング）
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経営コンサルタントでありマーケッターである神田昌典さんが提唱した、反応を取りやすい「文章の型」。それが「PASONAの法則」です。 この方法はあまりにも簡単に結果が出てしまうので、悪用する人がたくさん出てきてしまったよう […]
「PASONAの法則」「新・PASONAの法則」を使って反応を何倍にもしよう！
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こんにちは、心吾です。 コピーライターがセールスレターやチラシなどを書く際、「反応を取りやすいコピーの型」というものがあります。 「AIDAの法則」 「QUEST formula（QUESTの法則）」 「PASONAの法 […]
抽象的な言葉を具体的な言葉に置き換えるトレーニングをしてみましょう！
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こんにちは、心吾です。 そう思っている方は多いと思います。分かりやすい文章を書くための第一歩は、「言葉を具体化する」ことにあります。とにかく文章を書く際には、具体的に書くことを意識する。このことだけで文章力は向上します。 […]
なぜ長くて読むのが面倒なセールスレターでも最後まで読まれるのか？
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こんにちは、心吾です。 あなたは「セールスレター」を読んだことがありますか？ 「セールスレター」とは、文字通り 「物を販売するときに書かれた手紙」のことです。 健康食品や化粧品、ダイエット商品、情報商材などを 販売すると […]
あなたの主張に「説得力」を与えるもう一つの方法は「対比」！
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以前の記事で 「説得力のある文章を書くには、「理由・根拠」を示しましょう。」 というお話をしましたが、あなたの主張にさらに説得性を与えるもう一つの方法があります。 それはズバリ、「対比」です。 「対比」とは、二つのものを […]
行動させるために「天国」と「地獄」を見せる。
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こんにちは、SHINです。 最近、体動かしていますか？ 私は、2年前くらいまでは毎週のように草野球やソフトボールをやっていました。 そして週3日くらいはウォーキングやジョギングなどもやって汗を流していました。 ですから、 […]
「好奇心の種」を蒔けば最後まで読んでもらえる？
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こんにちは。SHINです。 前回の記事 「文章を最後まで読んでもらうための方法」では、 読者に無意識のうちに読み続けてもらうための方法として「好奇心の種」と呼ぶ方法がありますよ、ということを書きました。 「つづきは次回の […]
「文章を最後まで読んでもらうための方法」とは…？
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こんにちは。SHINです。 広告のあらゆる要素の目的は何でしょうか？ それは、「読者に最初の１センテンスを読ませること」です。 そして、その第１センテンスの唯一の目的は？ そうです。第2センテンスを読ませることですね。 […]