こんにちは。心吾です。
突然ですが、サマージャンボ宝くじで7億円当たったとして、そのお金を使うとしたらどのようなモノやことに使いたいですか？
少し考えてみてください。
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いかがでしょうか？
その「欲求」を突き詰めて考えていくと以下の8つの項目に当てはまりませんか？
1．生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。
2．食べ物、飲み物を味わいたい。
3．恐怖、痛み、危険をまぬがれたい。
4．性的に交わりたい。
5．快適に暮らしたい。
6．他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。
7．愛する人を気遣い、守りたい。
8．社会的に認められたい。
これは、 「現代広告の心理技術101」という本にかかれている「生命の8つの躍動」と呼ばれるものです。
人間はこの8つの欲求が生物学的にプログラムされているのだそうです。
もし、7億円もの大金が手に入ったら・・・・
私の場合、心身の治療家として独立することを目指していますが、まだまだ技術や知識が足りないのでたくさんの教科書を買ったり、いろいろな先生の下で治療技術を習ってみたりしてスキルアップを図りたいです。
勉強するのにもけっこうお金が必要ですからね。
そして、ゆくゆくは自分自身の治療院を開きたいと思っています。
場所は、人通りの多い立地の良いところがいいです。
そして、心身の不調で悩んでいる人たちを一人でも多く癒してあげられたらと思っています。
そして「ゴッドハンド」なんて呼ばれてみたいですね（笑）
また、大きな一軒家を建てて、犬とネコを飼って一緒にじゃれあって遊びたいです。
今よりもグレードの高い車を買って、家族で快適なドライブを楽しみたいです。
家族みんなで1年に2回は色々な場所へ旅行にも行きたいです。
リゾートホテルのスイートルームにも泊まってみたいです。
毎日食べる食事は、少し高い食材でも体に良いもを選びたいです。
両親にはあまり親孝行できていないので、実家を立派にリフォームしたり、旅行や温泉にも連れていきたいですね。
それでも残ったお金は、おそらく全然使いきれないので貯金に回すと思いますが、資産運用のために株や不動産なども買ってみたいですね。
いくらたくさんのお金を持っていても将来の不安は消えませんから。
などなど．．．
と、いきなり自分の夢をたらたらと語りだしてすみません。
（自分の夢をさらすのは結構恥ずかしいのですが、思い切って書きました。）
ですが、あなたもこれと似たような欲求は少なからずありませんか？
最近は「さとり世代」なんて言葉も聞きますが、そういう人たちであっても、誰もが快適に幸せな気分で生きていきたいと思っているはずです。
上に挙げた8つの欲求のうち1つも持っていない人なんていないですよね。
ですから、コピーを書くときには、そのような人間の生まれ持った欲求に訴えかけていくとお客さんに行動させることができるんですね。
なにも大きな夢に対してアプローチをしなくてもいいです。
お客さんの日頃の小さな欲を活用して文章を書いていけば反応がとれる、ということです。
あなたの売っている商品やサービスが「お客さんの欲求を満たしてあげられますよ」ということを丁寧に伝えられれば、喜んでお客さんは自ら購入し、その欲求を満たそうとします。
では、お客さんの欲をもっと深く知るためにはどうすればいいでしょうか？
それは徹底的なターゲッティングとリサーチですね。
それは以前にもお話ししました。
こんにちは。心吾です。 コピーやセールスレターの目的は文章によって「読み手の行動を促す」ことにあります。 一言…
こんにちは、心吾です。 以前、この記事→コピーを書く前に大切な2つの準備で、コピーを書く前の準備段階として「タ…
それと私がおすすめするのは、「自分の欲求をできるだけ多く書き出す」というワークです。
あなたが欲しいもの、したい事、すべての欲望を余すことなく書き出してみてください。
どんな小さな欲求でもいいので、できれば50個くらい書き出せたらいいですね。
もちろんお金で得られないものもたくさんあるので、そういったことも考えてみて下さい。
むしろそっちの方が多く出てくるかもしれません。
先程のサマージャンボの例はあくまでもイメージがし易いので、例として出してみただけです。
このワークで出てきたあなたの欲望の本質は、だいたい他の人も持っていますので、
それを知ることで、お客さんの欲望も知ることができますよ。
自分でも今まで知らなかった自分の中の欲望や夢も掘り起こして知ることができるので
新たな気づきが得られてけっこう新鮮です。
そしてそれらが「生命の8つの躍動」のうちどれに当てはまるのか考えてみるのも面白いです。
時間が取れるときにでも試してみてくださいね。
まとめ
「生命の8つの躍動」は、人間が生まれ持った欲求です。
その欲望に訴えかけられるコピーが書けたら、お客さんの反応は上がりますよ。
「生命の8つの躍動」
1．生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい。
2．食べ物、飲み物を味わいたい。
3．恐怖、痛み、危険をまぬがれたい。
4．性的に交わりたい。
5．快適に暮らしたい。
6．他人に勝り、世の中に後れを取りたくない。
7．愛する人を気遣い、守りたい。
8．社会的に認められたい。・あなたの欲求を50個書き出してみてください。
「ターゲッティング」&「リサーチ」が済み、セールスレターを書く準備が整ったら、
つぎは「3つの壁」を超えていきましょう！
こんにちは、心吾です。 「3つのNot」は聞いたことあるでしょうか？ 人間心理の3つの「壁」です。 1．Not…
ありがとうございました。
