こんにちは、心吾です。
「3つのNot」は聞いたことあるでしょうか？
人間心理の3つの「壁」です。
1．Not Open
2．Not Believe
3．Not Act
コピーライターは、お客さんに文章を読んでもらい最終的には「行動」してもらわなければいけません。
メールアドレスを打ち込んで送信ボタンを押してもらったり商品やサービスを購入してもらったり、実際に購入につながる何かしらのアクションを起こしてもらうためにコピーライターは文章を書いています。
お客さんが「行動する」という最終段階までに到達するまでには、いくつかの心理的な「壁」があるのです。
人間の行動っていったい何なの？
人間心理の壁 １：読まない。
たとえば、ある日あなたが「副業したいなー」なんて思いながらパソコンでポチポチッといろいろ検索しているときに
「ネットで副業しませんか？コピペするだけで月100万円稼げます！」
「この副業をすれば、夢の億万長者になれます！！！」
みたいな文章を見たときに、
「なんかうさんくさいし、怪しいにおいがするな。」
そう思った瞬間、あなたはそのページを避けて逃げるように「ハイさようなら」と言って別のページに移動しますよね。
興味・関心が湧いてこない人は、それ以上読もうとしません。
あっという間にどこかへ行ってしまいます。
これが最初の「読まない壁」です。
ライターにとってはここが一番の難関だとも言われています。
一方、「あ、これよさそう！続きを読んでみようかな」と思ってしまうような文章やついクリックしてみたくなるコピーは読者の心をとらえ、グッと興味を引いていきます。
そのための方法やテクニックもセールスレターのヘッドコピーの部分で特に重要になってきます。
何気なく読んでいた文章だったんだけれども、ふと目がとまってしまい、知らず知らずのうちに夢中で読み込んでしまっていたという経験はないですか？
そういうコピーが書けるようになれば、バンバン成約が取れていけるはずです。
人間心理の壁 2：信じない。
「読まない壁」をクリアしたあとの次の壁は「信じない壁」です。
お客さんは文章を読み始めたとしてもその内容を疑っていて、決して信じていません。
ですから、ここでもあらゆる工夫を凝らして信じさせていく。
信用や共感を得ていく必要があるのです。
人間心理の壁 3：行動しない。
「信じない壁」を超えたら、「成約」までの最後の砦として立ちはだかるのは「行動しない壁」です。
ここで一番大事な事は、まさに「今」行動してもらうことです。
「今買わないでいつ買うの？」「今でしょ！」と読者が興奮状態になりながら心の中で自問してもらえるようなコピーでクライマックスを迎えます。
ここでも人間心理を利用したテクニックがいくつかありますが、今後の記事で少しずつお話しさせていただきますね。
ミリオンライティングという商材の中ではこの乗り越えるべき壁を崩していくテクニックにつてかなり多くのページを割いて解説されています。それだけ大事な部分といえますね。
というか、これさえできれば言うことなし！なんです。
まとめ
３つの壁を乗り越えろ！
１．読まない壁
２．信じない壁
３．行動しない壁
それぞれの壁は、我々の人間心理を端的に表しています。
３つの壁を崩していく文章力を手にしたときに、ビジネスで稼ぐ力、コミュニケーション力も手に入り、未来を創造できるようになります。
このテクニックを決して悪用しないように自分自身に言い聞かせていくことも大事ですね。
それぞれの「壁」を超える方法はこちら。
1．「読まない壁」の超え方は ⇒ 「読まない壁」を乗り越える驚くべき方法はこれだ。
2．「信じない壁」の超え方は ⇒ 「信じない壁」を崩す。
3．「行動しない壁」の超え方は ⇒ 「行動しない壁」を破る方法
今日も最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
